【摘要】：自有销售团队对于车险企业的可持续发展与核心竞争力的提升有着重要意义,但中小车险企业在销售团队建设方面却存在着诸多的短板。总结近年来我国中小车险企业销售团队建设面临的自有销售团队生存空间受挤占、销售团队人员流动性大、销售团队人员学历偏低、企业销售团队文化建设缺失等突出问题,并对进一步加强销售团队建设提出针对性的建议。即设计有利于车险销售团队稳定发展的绩效考核制度,充分发挥团队经理职能,转变监管方式,构建国有资本投资运营平台。

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